Позвонить нам

+7-928-182-54-44 +7-928-1-176-178

Написать нам

mmi@cgp.su

Активные продажи на B2B рынке основной курс

Хотите, чтобы Вы или Ваш персонал продавал(и), преодолевая секретарский барьер, эффективно выстраивая презентацию предложения, грамотно отвечая на возражения, не оставляя у клиента сомнений при принятии решения - заказывайте наш курс (тренинг)! Гарантируем 100% удовлетворенность!

Участвовать
рука жмет руку

Курс предназначен для:

Лиц, осуществляющих продажи на B2B рынке

Итоговый документ

Документ установленного образца (сертификат о прохождении курса)

Условие получения

100% присутствие и активное участие в тренинге

После прохождения курса:

1

Будете знать все этапы продаж, этапы и цели холодного звонка

2

Будете слУшать и слЫшать клиента, применяя техники активного слушания

3

Сможете качественно предупреждать и отрабатывать возражения клиентов и мягко подводить клиента к сделке

Программа курса

Вводная часть

Знакомство и организационные вопросы

Цели курса

Блок 1 Техника продаж юридическим лицам

Этапы продажи

Этапы и цель «холодного» звонка

Техники вхождения в ресурсное состояние (подготовка к контакту)

Отработка навыка установления контакта с Клиентом (техника small-talk, комплимент)

Преодоление «секретарского барьера»

Отработка навыка выявления потребностей, воронка вопросов, техника резюмирования

Освоение техник «активного слушания», техника ПАУК.

Отработка навыка презентации продукта/коммерческого предложения/техника свойство-выгода, техника БОЛТ/

Отработка навыка работы с возражениями Клиента, техника ВПИО.

Отработка способы завершения сделки (работа с кейсами).

Блок 2 Паравербалика. Управление голосом

Голос, как эффективный инструмент работы с клиентом, как по телефону, так и в личном общении.

Техника «подстройки» и «ведения» клиента.

Отработка техники «подстройки и ведения» клиента.

Работа с речью.

Практические упражнения (Метасообщение: как формировать. Техника Подстройка и ведение (вербально и невербально). Работа с речевым аппаратом.

Практические задания-ролевки

отработка навыка в кейсах по каждому этапу продаж.) Инструменты отработки в кейсах – small talk, комплимент, воронка вопросов, техника резюмирования, Техника Свойство-выгода, техника БОЛТ, Техника ПАУК, техника ВПИО, техника альтернативный выбор, техника Три ДА, техники вхождения в ресурсное состояние.

Заключительная часть

Ответы на вопросы

митинг

Практические Упражнения

Практические упражнения подбирает тренер-эксперт в зависимости от уровня подготовки группы. Обязательно заказанный курс адаптируется под род деятельности клиента и уже имеющийся практический опыт (негативный и позитивный).

Курс проводится выдающимся тренером-экспертом, которая провела более 2600 тренингов, обладает управленческим опытом, опытом в продажах, является телесно-ориентированным психологом и просто талантливым тренером

Стоимость обучения

Открытое онлайн обучение

Сроки проведения
27 января (с 10:00 до 17:30)
5ч тренинг + 30мин. перерыв

Стоимость обучения 15 000 руб.

Участвовать

Корпоративное обучение

Длительность программы - 5ч.
Сроки и стоимость
оговариваются с заказчиком. Программа может быть расширена, сокращена, углублена и адаптирована под запрос заказчика.

Оформить заявку

Условия и порядок оплаты для юридических и физических лиц

Договор может быть заключен в вашей форме или вы можете принять наш Договор-оферты. .
Оплата может производиться как по карте физ.лица, корпоративным картам юр.лица или по выставленному счету. Наша система оплаты предусматривает все эти формы, смело проходите по кнопкам и выбирайте тот способ, который удобен для вас.